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北京茅台酒商集体发声 确保消费者1299能够买到

发布时间:2020-02-05 07:27编辑:酒营销浏览(160)

       8月4日,茅台酒重要市场之一的北京,召开了茅台酒市场工作座谈会。国酒茅台北京经销商联谊会酒商悉数出席。会议主要探讨北京如何稳定茅台酒价格。会上,北京酒商共同承诺:

      

       坚决按照厂里价格体系要求,在合同范围计划之内满足市场供应,不搞囤积惜售,绝不炒作抬高价格;

      

       将确保专卖店及有门店的特约经销商有店面零售,增加茅台酒直面消费者正常饮用的需求;

      

       在媒体上公告能够买到茅台酒的网点地址。每个网点公示计划售出的数量,以确保北京部分消费者每天以1299元的价格能够明明白白购买到茅台酒。

      

       据全国其他区域茅台大商介绍,目前全国各地联谊会正通过会长倡议书、联谊会集体发声等不同形式凝聚人心,达成坚决稳价共识。可见,在今日茅台价格持续飙升的背景下,大部分酒商已经认识到其严重性,集体开始捍卫稳价战略。

      

      

      

      

       01、稳价已逐渐成为茅台酒商共识

      

       据茅台大商透露,目前主动稳价行为已经在全国范围内逐渐蔓延开来。最近有些会长通过个人倡议书的形式在号召大家集体稳价,全国应该会逐渐陆续开起来。

      

       按理说市场价格炒得越高,对手里有配额的茅台酒商是好事,为何此番真的就发自内心的开始稳价了呢?

      

       在与酒商沟通中,酒商均提到了一个重要原因。

      

       从现在来看,茅台市场价格的稳定关系到经销商共同、长久、稳定的利益问题。茅台价格不能过高,也不能过低。目前酒商的利润足够了,价格的飞涨主要源于茅台过热之下,投机商涌入进行短期炒作而成。一旦离场,留给酒商的伤害将是巨大的。这一点大家越来越意识到。

      

       据微酒记者了解,由于目前信息透明化程度高,茅台长期的酒商均有固定的消费者资源。都是老客户,我们不可能高价卖给他们。有经销商表示。

      

       在经销商看来,罪魁祸首就是投机囤货商。他们1299买到货后,高价卖给终端,终端没有办法,只能再加价卖给消费者,如此这样形成了目前的高价之势。

      

       微酒记者8月4日早上对全国各地茅台酒价格进行了调查,目前供终端价格个别市场达到了1500元左右,终端卖价达到了1600元左右。

      

       谈到酒商是否故意囤酒问题时。酒商均表示,不敢囤,也囤不住。本来自己的配额也不多,手里都是老客户,向你买酒,你能不卖吗?

      

       某大商告诉微酒记者,公司每年有囤点茅台的习惯,现在最近几年的囤货全部销售出去了。客户是上帝,我们得罪不起。

      

       此外,据了解,为了防止投机商,即使是团购渠道,不少经销商也开始自发采用割箱销售的方式进行销售。这样一来,如果防不胜防被投机商买到,他们单瓶销售的难度会加大。经销商表示。

      

       02、稳价,量是根本!

      

       从现有情况来看,稳价,守住1299元的红线已经是茅台酒厂和大部分酒商的共识。要稳价,就得知道为何稳不住。

      

       众所周知,供应量是核心。今年以来,茅台虽然2.6万吨的供应量不会少,只会超,但是,高端市场遭遇到了消费升级,呈现出了向茅台、五粮液等名酒大量集中的情况。由此造成供需不平衡。在品牌力足够强的背景下,热钱向囤积茅台涌入。

      

       为此,茅台方面一直都在寻求解决方式,投放量不断增加,然而似乎依然很难遏制市场需求。

      

       不过,微酒曾在6月12日刊发一篇文章,除了报道了茅台9月投放量为平常月份的2倍外(有消息称今年中秋、国庆双节会专项投放4000吨),还有一个重要信息。

      

       6月12日,茅台集团召开2018年度新车间投产筹备情况专题汇报会, 会上指出,2018年度制酒方面将新增投产15栋生产房共60个制酒班组,制曲方面将新增投产10栋生产房,目前共有7栋制酒生产房主体工程已完成。

      

       另外两个信息微酒记者也予以了强调,茅台酒基酒在十三五规划中到2020年要实现5万吨。2016年年报中显示,茅台计划投资29.15亿元进行茅台酒十二五扩建技改项目中华片区第二期茅台酒制酒工程技改项目为在建产能。

      

       其次,囤酒的预期是早前茅台今年不涨出厂价的承诺。这里的意思就是明年一定涨吗?恐怕迄今为止,没有哪位茅台高管说过这句话。反而在最近的6月份北京会议上,茅台高管直接表示茅台不会动出厂价,不会提高出厂价。现在的茅台根本找不到调价窗口期。

      

      

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