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大数据解读 网购进口葡萄酒更具爆发性

发布时间:2020-02-02 02:50编辑:酒营销浏览(73)

       3月24日下午,由也买酒主办,新食品和糖酒快讯承办的最夯最接地气的葡萄酒消费者去哪儿论坛活动在成都城市名人酒店成功举办。

      

       当天现场涌入三百多名经销商和行业人士前来参会与,主办方一度不停加座仍难以满足现场需求,独家数据发布更引发现场观众齐齐拍照,人气掀翻屋顶,其火爆程度堪称本届乃至历届糖酒会之最。

      

      

       也买酒董事长袁疆、葡萄酒营销专家郭福生、以及知名葡萄酒作家杨征建、知名葡萄酒讲师徐伟、法国食品协会、法国波尔多知名酒庄代表等行业人士共同出席论坛。本次论坛议题葡萄酒消费者去哪儿紧抓当下酒类行业卖酒难,移动互联网、葡萄酒O2O等热点,从开始就引发行业广泛强烈关注,除了解读当下酒商最关心的问题,论坛中还举行了盛大的也买酒百城联盟全球签约仪式,再度引发现场经销商们对本次论坛的热烈追捧。

      

       大数据解读 网购进口葡萄酒更具爆发性

      

       随着互联网时代的越加深入,酒类电商大行其道。也买酒作为国内最大的葡萄酒垂直电商平台,一直处于领头羊的地位。在这次论坛上,袁疆也独家披露了首份葡萄酒电商大数据报告,将也买酒积淀多年的最真实的消费类数据与在场众多经销商们共享并解读。

      

       袁疆透露:进口葡萄酒网购市场每年保持50%的增长率,预计2015年葡萄酒网购消费将达到30亿元,网购进口葡萄酒消费市场将会爆发性的增长。综合各电商数据分析,每天习惯性浏览网站的消费者比例达到70%,80%的消费者进口酒购买频率每月达到2次以上的频次,可以看到进口葡萄酒网购消费更具冲动性和频繁性。在电商渠道,进口葡萄酒产品呈现多样性,而消费者更倾向依赖品牌渠道,综合数据我们可以看到消费者对也买酒渠道品牌的依赖性为15%。此外,根据天猫内部的数据统计中,也买酒天猫店销量全线领跑排行榜,在天猫销量前十五的商品中,也买酒独家品牌占比34%,欧娜干红葡萄酒在双十一当天的爆销20万瓶,凸显了线上渠道的优势。

      

       也买酒董事长袁家披露电商数据报告

      

       针对也买酒会员消费特性,袁疆也做了解读,在也买酒上, 35岁的男性是最稳定的消费群体。也买酒主要的消费者为男性比例为七十几,但这个比例在逐渐下降,女性的比例在上升。他们在选择的时候首先考虑的是品牌知名度,随后才是价格因素,从酒的外观上来说,有城堡的酒标更受消费者推崇。沿海城市爱大众品牌,60%的名庄销售到内陆地区。另外在口感上,72%的消费者更偏爱口感清爽、偏甜型,而不喜欢酸涩的干红,但200元以上的甜酒,包括贵腐、冰酒等品类消费力不足。

      

       据悉,这份极具价值的电商数据报告基于也买酒多年的数据积淀与对电商渠道的深刻研究,以及进行了近万分有效调查问卷而集结而成,相信此次大数据的分析也为目前正处于卖酒迷茫期的酒商提供了指导性的方向性选择。

      

       也买酒推也买专柜模式 打造落地O2O

      

       O2O应该是2014年最火的一个名词,酒商们都在做却依然处于雾里看花的阶段。而一直默默耕耘电商渠道,异常低调、诚信却飞速发展的也买酒,看到了整个行业的迷失,想带领行业走出困局,推出也买酒专柜模式,打造真正意义上的O2O。

      

       谈到如何让葡萄酒O2O如何实现落地,也买酒副总裁汪洋说道:有些电商让线下经销商加盟专卖店打造O20,但只是让他们看网上的做法,却没有把线上的资源给到线下,他们没有真正的去导流量,另外没有给到经销商更多支持。而也买酒将拿出700万线上会员和葡萄酒行业最大、最稳定的购买流量,与线下经销商抱团共享。我们每一个也买专柜将是当地的一个社区,我们叫社区化,将也买酒的用户群与他当地的社区覆盖起来,再把我们基于大数据的购买频次和营销活动结合起来。这个社区网络订单将会匹配给你,这个也买酒的客户将成为你的种子用户,你去面对面沟通、教育成为你的营销机会。我们也买酒会员每年在全国各地一天有7场自发组织的品鉴会,以后这些也买酒会员的线下活动你就可以组织参与,这样基于葡萄酒爱好者的种子用户形成小社区落地在所有加盟我们也买专柜的酒商这里。

      

       据悉,每个城市也买酒只选择一个线下合作伙伴(直辖市和省会城市除外),而对于传统经销商来说,加盟也买专柜,不仅将得到巨大切实的线下导流,还将共享也买酒独家战略品牌,顺应进口葡萄酒发展趋势。

      

       移动电商将高速发展

      

       众所周知,行业正在经历盘整期,进口葡萄酒未来将会呈现怎样的趋势?各位行业专家也进行了解读和分析。

      

       杨征建认为,行业经历相当长的盘整后正在脆弱复苏,葡萄酒行业将进行渠道、产品、价格、参与者、消费者五大板块的重构。

      

       基于对电商数据的分析,袁疆认为:未来85后将成为进口葡萄酒消费的主力军,电商渠道过去忽略女性,但女性消费者更爱葡萄酒,网购葡萄酒更具随机性。北上广深等一线城市的消费增长在下降,三、四线城市将爆发巨大潜力和激情。而随着移动互联网的深入,移动端网购将会成为主流,到2018年移动电商交易规模预计将达到45039亿元。

      

       郭福生也认为:移动互联网时代,商业的主战场已经转移到手机,理解手机,就是理解这个时代,理解这个时代的消费者,酒商应思考如何定位你的客户。

      

       袁疆说道:大数据时代下,也买酒将不仅是电商,而是最值得信赖和可靠的渠道品牌商。

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