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一个成功烟酒店老板必备技巧 你知道么?

发布时间:2020-01-31 04:41编辑:酒营销浏览(108)

       一、让顾客多起来的方法

      

       一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务:每个月免费为顾客干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

      

       这家店卖出去的衣服,当他们的会员再把衣服拿回来干洗时,每次等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

      

       这家高档男士商务装店通过免费干洗服务,锁定了足够多的顾客在本店消费。看到了吧,赠品就是这么厉害。

      

       启示:用一个小小的增值服务,让顾客心甘情愿重复到店里来,从而轻松锁定顾客。

      

       如果此方法用在烟酒店,可以用购物袋提升本店的回头率,设计本店专有的购物袋,下次购物凭袋购物打8折。

      

      

       二、多赚钱的技巧

      

       一菜摊前有两堆菜。顾客问:这边多少钱一斤?答:1块。顾客再问:那边呢?答:1块5。顾客接着问:为什么那边的卖1块5?答:那边的好一些。于是顾客买了1块5的。

      

       其实是摊主把1块的一分为二变成了两堆。很快,1块5一斤的就都卖光了。

      

       启示:当只有一种价格时,顾客的选择只有买与不买。当有两种价格时,顾客的选择变成了买好的还是买差的。而更多的顾客在日常用品上选择了买好的,无形间为店家增加了利润。

      

       如果此方法用在烟酒店,如同一品牌的白酒,价格有高有低,外包装和度数、香型都一样,如果顾客问起有什么不同,(实际上真的没什么不同,只是生产时间不一样)就可以说价格高的口感略好。

      

       三、让成交变轻松

      

       出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。

      

       据说,一条消息会有5个人回复。

      

       这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

      

       启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘顾客的需求,从而轻松成交。

      

       如果此方法用在烟酒店,可以分类选定精准人群,如男人、女人、老人、儿童......以男人为例,男人最多的痛苦应该就是应酬喝酒多,他在店里买酒之后,为什么不赠送一些醒酒养神的保健礼品作为回馈呢。

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