您的位置:93年茅台酒回收_酒业资讯,酒类信息_梦酒信息网 > 酒文化 > 茅台推“苹果式营销”:“微茅台”面世是模式

茅台推“苹果式营销”:“微茅台”面世是模式

发布时间:2020-02-02 02:51编辑:酒文化浏览(86)

       9月10日凌晨,新的iPhone 手机即将发布的消息让世界果粉翘首以盼,在这的前一天,白酒龙头企业贵州茅台的一款新产品微茅台在第五届贵阳酒博会上露出真容。

      

      

       据记者获悉,微茅台是茅台酒股份有限公司推出的一款由五支50ML规格装的小茅台酒组成的新产品,分为金色和白色两个包装,因包装颜色不同售价分别是570元/条和560元/条。

      

       对于价格上的差异,茅台方面相关人士的解释为:颜色不同,零售价格略有不同,就像iPhone手机一样,土豪金的售价也会略高于其他颜色的版本。

      

       第一批微茅台两种颜色各限量生产了500条,在9月9日开幕的第五届贵州酒博会当天正式与消费者见面,记者在酒博会现场看到,消费者可以在茅台展台现场订购包括微茅台在内的茅台系列产品,由于是由茅台酒厂直接直供销售,现场销售的场面十分火爆。包括53度飞天茅台在内的产品在价格上并没有特别大力度的优惠,但消费者的购买热情依然很高。1000条现已全部售完。

      

       对于茅台消费者而言,并不在乎几十块钱的价格差异,在酒博会上购买茅台,最主要是出于对产品保真的信任。一位现场购买者告诉记者。

      

       记者在现场看到,刚刚推出的微茅台在现场并未十分突出地进行推广,到场的消费者也并未特别注意这两款新产品。

      

       不过在9月8日晚间,微茅台产品的微信推广内容已经开始在朋友圈传播,该产品强调两款包装两种选择,一条5瓶共计250ML的规格,可用于自饮,也可用于送礼,在推广上也更注重产品的时尚和年轻化,是茅台酒股份有限公司的一款战略性产品。

      

       实际上,茅台方面一直有生产小规格包装的茅台酒,但并未作为正式销售的产品,更多是作为套装产品中的赠品出现,此次推出的微茅台按照白色包装560元/条的定价来计算,50ml单瓶价格达到了110元以上,售价略高于现在市场上53度飞天茅台的零售价格。

      

       茅台相关负责人接受记者采访时表示,目前为止1000条微茅台已经售罄,此次之所以共计推出了1000条在于看看市场对其的接受度。在他看来,微茅台瞄准的是送礼和自饮消费,希望引导健康饮酒的理念。同时,他也表示,茅台之前也有小瓶规格面市,但是没有组合和好的包装,从今天一面市就售罄的情况来看,这个产品是有市场的。

      

       值得注意的是, 微茅台面市的前一天,由茅台集团生态农业产业发展公司推出的定位于女性用酒的UMEET(悠蜜)正式发布,早在2013年茅台经销商大会上,茅台方面就已经由总工程师王莉带队研发蓝莓、玫瑰和菊花三种新品,并面向经销商征集意见。此次推出的UMEET无论从包装还是酒体已经有了很大的改变。

      

       从微茅台和UMEET的推出可见,老牌的白酒龙头茅台在产品创新上的努力,微茅台从规格、包装、定价上借鉴苹果式的营销,而UMEET则直接指向女性群体。这种创新能否得到市场的认可尚未可知,但创新的态度却是值得称赞的。

      

       点评:

      

       茅台为了丰富产品线、增加送礼场景的便利性和友好性,推出了微茅台的新规格产品线,对茅台这种多年来守成有余、几无创新的老国企而言,仍称得上为一次充满新思维的营销创新,这种探索尤其值得鼓励。

      

       从现实营销效果而言:微茅台被市场广泛接受仍需要一段市场培育的过程。中国人长期以来对高档白酒已经习惯了盒装酒的认知,微茅台实际上是光瓶+手提箱的包装模式,虽然手提箱的条装设计增加了便利性,条箱的档次也有提高,但能否改变长期形成的茅台盒装酒规格习惯,仍需时间检验。毕竟茅台不是普通礼品,越深入人心的公认礼品,改变认知的难度是必也越大。

      

       但从企业创新精神而言,微茅台的推出有利于从企业文化层面塑造茅台的求新、求变的创新思维,纵观世界奢侈品品牌,无论是服饰界AMANE、Gucci,还是汽车界的奔驰、宝马,都在继承中不断创新,有时为了品牌形象的新意,甚至专门推出现实市场规模很小的概念款,以强化品牌不断精进求变的进取精神。

      

       茅台多年来也推出了诸如国宴、航天等各种大事件的概念酒,但象此次将产品创新对准送礼场景、大胆采用条式箱装更接地气、更富主流消费群体的创新仍是极为可贵的创新之举!

    本文由93年茅台酒回收_酒业资讯,酒类信息_梦酒信息网发布于酒文化,转载请注明出处:茅台推“苹果式营销”:“微茅台”面世是模式

    关键词: 酒文化