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种子酒靠工人促进内需消库存 营销能否有新花样

发布时间:2020-02-01 04:17编辑:酒文化浏览(72)

      11月16日,记者在安徽市场走访时获悉,徽酒一线品牌金种子为解决过剩的库存,已经提出刺激“内需”计划,启动“种子酒、江淮情——情系万家直供走厂区”活动。此举看似是消化库存之举,其实又是一场徽酒的精准营销。

      种子酒消化库存拉“内需”

      最近,合肥地区广场、小区、厂矿活动多起来了。其中,徽酒一线品牌金种子酒的“种子酒、江淮情——情系万家直供走厂区”买赠活动最引人注目。

      据了解,种子酒启动的“种子酒、江淮情——情系万家直供走厂区”活动,主要针对各级企业职工。主要内容为:1、凭厂区工作证购买柔和种子酒1件,赠领酒券4张及游戏券1张;2、凭一张领酒券到领酒处领取柔和种子酒半斤(248ML)1瓶;3、凭游戏券免费掷飞镖一次,投中7、8、9、10环,再送柔和种子酒半斤(248ML)1瓶。

      如此,消费者每买一件柔和种子酒,将至少再获4瓶半斤装产品,如果飞镖技术稍好的消费者还可多出一瓶。这种方式,虽然是活动刺激,与此前徽酒诸品牌惯用的买赠稍有不同,但还是很对安徽消费者“胃口”的。促销方式的多花样,也能改善安徽消费者的审美疲劳,如此也有利于徽酒品牌活力的激活。

      精准营销又出新花样

      事实上,这又是一场金种子的消费者细分领域的精准营销。从它此次的目标消费群体来看,主要是瞄准个企业的“工人阶级”,即普通劳动者,有经销商分析认为,这个“工人阶级”应该分为两个群体:第一是种子酒体系内部的普通工人,第二是其他企业的普通劳动者,当然后者才是主要目标群体。“这个活动有两层意思,目标群体可能是一内一外。如果真想从内部‘挖潜’,看来金种子厂家也是被市场逼急了。”安徽一经销商分析指出。从这个角度来看,其消费者细分已经做到了极致,由大至小的进行消费者分解、沟通,充分说明徽酒与消费者的沟通仍在不断进行,且两者之间的距离越来越近,是一种进步。

      徽酒在本世纪初开始的营销创新彻底颠覆了中国传统白酒“生产导向”的价值链体系,推进了中国白酒“消费者需求导向的价值链体系”的创新转型。有徽酒观察者认为,金种子此次活动,目的依然是想为消费者创造价值,只不过是方式依旧十分简单,欲通过现有的产品体系,以低价或者更多实惠的方式为消费者创造饮用的社交价值,从而推动其现有库存的消化,为经销商春节备货做准备。虽然这次活动只针对“有工作证”的“工人阶级”,但依然属于徽酒惯用的精准营销范畴,“花样是新的,套路是老的,真心希望徽酒在营销方式上能有所突破,那样才会有真正的进步。”安徽某酒的一位朋友如此表示。

      糖酒快讯

      

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